Худалдааны бүртгэл ба тойм: туршлагыг харьцуулах боломжтой өгөгдөл болгон хувиргах

Бүртгэл яагаад чухал вэ?

Арилжааны хүндрэл нь түүврийн хэмжээ юм. Нэг арилжааны үр дүн нь маш их санамсаргүй байдлыг агуулдаг бөгөөд сэтгэгдлээр нь дүгнэх нь азыг ур чадвар гэж, эсвэл эвдэрсэн стратегийг хэвийн зөрүү гэж андуурахад хялбар болгодог. Бүртгэл хөтлөх нь санамсаргүй үр дүнг харьцуулж болохуйц өгөгдөл болгон хувиргадаг бөгөөд ингэснээр дүгнэлт нь үндэслэлтэй болно.

2000 онд тэдний судалгаанд Санхүүгийн сэтгүүл, Барбер, Одеан нар арилжааны давтамж нь цэвэр өгөөжтэй сөрөг хамааралтай болохыг харуулахын тулд хэдэн арван мянган хувийн дансны өгөгдлийг ашигласан. Хувь хүний ​​хувьд таны хийсэн өөрчлөлт үнэхээр үр дүнг сайжруулж байгаа эсэхийг шалгах механизм хэрэгтэй ба бичлэг нь ажиллах боломжтой цорын ганц механизм юм.

Арилжаа бүрт бүртгэх талбарууд

• Үндсэн: огноо, хэрэгсэл, чиглэл (урт эсвэл богино), багцын хэмжээ
• Төлөвлөгөө: оролт, зогсолт, зорилтот, эрсдэлтэй хэмжээ
• Гүйцэтгэл: бодит дүүргэлтийн үнэ, гулсалт байсан эсэх, хэдэн пипс
• Үр дүн: гарах үнэ, мөнгөний ашиг, алдагдал, R-ээр илэрхийлсэн ашиг, алдагдал (R = үр дүн / эрсдэлтэй дүн)
• Үйл явц: орох шалтгаан, гарах шалтгаан, төлөвлөгөөг дагаж мөрдсөн эсэх (тийм, үгүй эсвэл хэсэгчлэн)

Сүүлчийн талбар нь ихэвчлэн орхигдсон бөгөөд хамгийн үнэ цэнэтэй талбар юм: энэ нь стратегиас үүдэлтэй алдагдлыг гүйцэтгэлийн зөрүүгээс үүссэн алдагдлаас тусгаарладаг.

Үнэлгээ хийх дөрвөн хэмжүүр

Ялалтын хувь: ялалт арилжааг нийт арилжаанд хуваасан. Ялалтын хувь гэдэг нь дангаараа юу ч биш гэсэн үг бөгөөд өгөөжийн харьцаатай зэрэгцэн унших ёстой.

Төлбөрийн харьцаа: дундаж ялалтыг дундаж алдагдалд хуваана. R-д бичигдсэн харьцааг шууд харьцуулж болно.

Хүлээгдэж буй хугацаа: ялалтын хувь x дундаж хожил хасах (1 - ялалтын хувь) x дундаж алдагдал. R нөхцлөөр: 40% хожих хувьтай, дундаж ялалт 2.0R, дундаж алдагдал 1.0R, хүлээлт = 0.4 x 2.0 − 0.6 x 1.0 = +0.2R. Энэ нь арилжаа бүр эрсдэлд өртсөн дүнгээс дунджаар 0.2 дахин их өгөөжтэй гэсэн үг. Эерэг хүлээлт нь ашиглах боломжтой стратегийн урьдчилсан нөхцөл юм.

Хамгийн их хасалт: дансны өөрийн хөрөнгийн хамгийн том оргилоос доош уналт. Энэ нь таныг амьд нөхцөлд стратегийг баримталж чадах эсэхийг тодорхойлдог.

Түүврийн хэмжээ: яагаад хорин арилжаа хангалтгүй байна вэ?

40%-ийн хожлын хувьтай стратегийн хувьд хорин арилжааны түүврийн дотор таван дараалсан алдагдал нь хэвийн хэмжээнд байна. Жижиг түүврээр стратеги эвдэрсэн эсэх талаархи аливаа дүгнэлт нь маш тогтворгүй байдаг. Практик босго нь параметрүүдэд мэдэгдэхүйц өөрчлөлт оруулахын өмнө дор хаяж гучаас тавин бүрэн бүртгэлийг цуглуулах явдал юм.

Эвдэрсэн стратегиас ердийн саармагжуулалтыг хэлж байна

Энэ бол аливаа шүүмжийн хамгийн чухал алхам юм. Гурван өнцгийг харьцуул.

• Алдагдлын мөн чанар: алдагдал бүр төлөвлөсөн зогсоол дээр гарсан уу? Төлөвлөсөн зогсолтоос хэтэрсэн алдагдал нь стратеги биш харин гүйцэтгэлийг харуулж байна
• Зах зээлийн горим: стратегийн боловсруулсан тогтворгүй байдлын орчин өөрчлөгдсөн үү? Жишээлбэл, хэлбэлзэл багатай дээр суурилсан стратеги нь тогтворгүй байдал материаллаг байдлаар нэмэгдэхэд муу ажиллах болно.
• Түүврийн хэмжээ: Одоогийн хожигдол нь тухайн ялалтын хурдны хэвийн тархалт дотор хэвээр байна уу?

Энэ гурвыг харьцуулсны дараа дараалал нь: эхлээд арилжааны эрсдэлийг хоёр дахин бууруулна (энэ алхамд дүгнэлт хийх шаардлагагүй), дараа нь харьцуулалтыг ашиглан анхны хэмжээгээ сэргээх, параметрүүдийг тохируулах эсвэл стратегиас татгалзах эсэхээ шийднэ.

Давтамж ба үйл явцыг хянана

• Хаах бүрийн дараа: талбаруудыг бөглөж, үр дүнг R-д бичиж, төлөвлөгөөг дагаж мөрдөж байгаа эсэхийг тэмдэглэ
• Долоо хоног бүр: ялалтын хувь хэмжээ, өгөөжийн харьцаа, хүлээлт ба гүйцэтгэлийн хурдыг тооцоолж, төлөвлөгөөнөөс хазайсан үйлдлийг шалгана уу.
• Сар бүр: хүлээлт эерэг, хамгийн их бууралт нь хүлцлийн хүрээнд байгаа эсэхийг шалгаж, стратегийн таамаглалууд хэвээр байгаа эсэхийг шалгана.

Хичээлийн хураангуй, өөрийгөө шалгах

• Бүртгэлийн гол зорилго нь санамсаргүй үр дүнг харьцуулах боломжтой өгөгдөл болгон хувиргах явдал юм.
• R-ээр хэмжих (үр дүн / эрсдэлтэй дүн) нь багаж болон албан тушаалын хэмжээг харьцуулах боломжтой болгодог.
• Хүлээгдэж буй байдал = ялалтын хувь x дундаж ялалт - (1 - ялалтын хувь) x дундаж алдагдал, ашиглах боломжтой байхын тулд эерэг байх ёстой.
• Наад зах нь гучаас тавин арилжааны дараа л үндсэн параметрийн өөрчлөлтийг хийнэ.

Өөрийгөө шалгах: (1) 35% хожих хувь, дундаж хожил 2.5R, дундаж алдагдал 1.0R байхад хүлээлт ямар байх вэ, стратегийг үргэлжлүүлэх нь зүйтэй юу? (2) Хожигдох үед хамгийн түрүүнд хийх ёстой зүйл юу вэ?